2023年11月8日，德國百年高端醫美世家Merz Aesthetics麥施美學旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會于上海W酒店盛大開幕。德國頂尖醫美科技與中國千年雕琢的琉璃藝術在同一時空共鑄華美篇章，保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會以“紫美耀世，真我萬像”為主題，邀請了來自中國數百家醫美機構的經營管理者、專業醫師、行業伙伴、以及媒體，與來自德國和中國的頂級醫美領域專家齊聚，共同見證東西方美學的邂逅和碰撞，探討醫美科技創新和萬像之美，讓美的無限可能在頂尖科技、匠心雕琢與美麗傳承之間綻放。
上市會活動現場
從世界走向中國，Merz Aesthetics麥施美學引領醫美新潮流
作為德國百年家族企業Merz集團旗下的業務主體之一，Merz Aesthetics麥施美學秉承了其115年的持續創新精神，和逾一個世紀的科研底蘊及科學成就，致力深耕醫療美容領域，以專注鑄專長，現已發展成為全球醫美執牛耳者，直接業務遍及全球90個國家和地區。Merz Aesthetics憑借其享譽全球的獨特產品組合，完整涵蓋注射類、能量設備和皮膚護理領域，始終引領著各個產品線的前沿技術探索，并在亞太地區取得了持續的高增長和巨大的成功。亞太區行政總裁Lawrence Siow先生此次親臨了保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會現場，他表示：“中國市場對于Merz Aesthetics麥施美學來說舉足輕重，希望未來有更多產品引進中國，中國求美者的需求是我們時刻關注的，我們將用科技的力量、用高質量、創新型的產品，成就中國求美者的自信真我。” 在賦能醫療專業人士的同時，滿足消費者多元化的需求，實現其渴望的自然美麗容顏。
亞太區行政總裁Lawrence Siow先生現場分享市場戰略
保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE開創輪廓精塑美學新篇章
2022年，Merz Aesthetics麥施美學完成大中華區市場布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填補了中國內地皮膚淺層皺紋管理的市場空白。2023年，保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE 含利多卡因產品已獲得國家藥品監督管理局（NMPA）注冊批準并上市，適用于面部真皮組織深層或皮下注射。保柔緹®BELOTERO系列產品最為引人關注的便是其核心科技——CPM®專利交聯技術（內聚多密度技術）。 Merz Aesthetics麥施美學首席科學官Samantha Kerr博士在活動現場為大家分享了CPM®技術的獨到之處：“CPM ®技術是指獨特的內聚多密度專利技術，通過這項專利技術可以使得透明質酸凝膠內同時具有高密度區和低密度區，使得其具備高度的組織融合性以及較高的內聚性。保柔緹®系列產品定制化的獨特的流變學特性根據不同解剖學層次及皮膚的結構和功能需求，提供個性化的美學解決方案。”
首席科學官Samantha Kerr博士活動現場講解CPM技術
來自德國的國際專家皮膚科醫生（執業皮膚與美容）Tatjana Pavicic博士則從學術視角分享醫美趨勢與先進填充材料的全球視野，為中國醫美專業人士帶來全新啟發。 “CPM®專利交聯技術以獨特的5步動態交聯專利過程，先使玻尿酸呈線性排列，之后將其進行延伸繼而動態交聯，這保障保柔緹®BELOTERO VOLUME具有靈動無痕的自然效果。它的作用和效果猶如魔法般，總是讓人驚嘆不已。”
Tatjana Pavicic博士活動現場分享使用心得
上海第九人民醫院整形外科副主任醫師謝蕓將話題聚焦于中國求美者，分享“保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究：重度鼻唇溝皺紋治療的有效性和安全性。”
謝蕓副主任醫師分享保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究
海內外專家學者們的專業知識分享讓科技塑造個性化真美得到了更充分地詮釋與展現。與會嘉賓圍繞Merz Aesthetics麥施美學的創新科技和玻尿酸前沿技術進行交流和探討，全方位解密CPM®專利交聯技術（內聚多密度技術）。同時他們還從多個專業角度闡述保柔緹®BELOTERO VOLUME的專業特性，幫助中國醫美專業人士實現“內聚精塑，層層真美”的臨床效果。
現場高光時刻屬于保柔緹®BELOTERO VOLUME上市啟動時刻，Merz Aesthetics麥施美學管理層與國內外頂級專家嘉賓同時登臺，共同開啟及見證了Merz Aesthetics麥施美學保柔緹®BELOTERO VOLUME耀世登陸中國內地市場，未來將持續分享無限的中國美學力量，實現為美而來到向美啟航的雙向奔赴。
上市啟動儀式
共話萬像之美，助力求美者成就自信真我
置于美輪美奐的藝術場景之中，激發著與會嘉賓從多個維度探萬像之美。創新引領技術突破，求美者需求引領創新方向。Merz Aesthetics麥施美學以“Hi CITY BEAUTY”為話題進行街頭采訪，不同地域和不同行業領域的求美者表達了他們共同的需求：“由內而外，美自天成”。國際專家Tatjana Pavicic博士、中國醫學科學院整形外科醫院副主任醫師王克明和來自IPSOS的喬文輝先生，共同探討了全球以及亞太尤其中國社交媒體對于求美者的心智影響，作為專業的醫美醫生，應切實地了解求美者尋求醫美的真正動機和意圖，并調整求美者預期。從實際需求出發解決其容顏焦慮，呈現最本真的自我，自信面對生活，亦是Merz Aesthetics麥施美學一直倡導的理念，希望人們以非凡姿態成就自信真我，讓人們看起來更好，感覺更好，生活得更好美。
上市會現場琉璃展示
最后，Merz Aesthetics麥施美學中國總經理李斌表達了他的期許和祝愿。“作為一家擁有強大產品力和集團背書的國際醫美巨頭，Merz Aesthetics的加持能夠強化保柔緹®高端玻尿酸的品牌定位。期待著保柔緹®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸產品，用其創新技術為用戶帶來安全且可預測的自然美麗容顏。”
中國總經理李斌上市會現場致辭
隨著保柔緹®BELOTERO高端玻尿酸產品在中國市場的引進與展開，Merz Aesthetics麥施美學將在更多領域用自身實力與頂尖科技重塑醫美行業風向標，以專業的服務態度助力更多求美者完成自然真美需求，成就非凡姿態。
上市發布會之后，嘉人進行了對Sylvia Lee和中國總經理李斌的采訪：
Q for Sylvia Lee：麥施美學作為全球化的公司，深諳每個區域市場用戶的需求和特征，比如亞太區的女性有他們對美的自己的理解，請您這邊分享一下亞太女性求美者有哪些方面的特征給中國女性一些變得更美和更自信的經驗分享和建議。
A:非常感謝你的問題，其實我們很多的洞察是來自于去年及2022年我們所做的一項消費者研究調查所得來的。那么我們現在發現在亞太地區，其實對于外貿方面的一些焦慮和擔憂還是非常普遍的。我們的這市場調查其實是涵蓋了大概地區4000多名消費者，他們的年齡層次是從21歲到55歲，所以說基本上是涵蓋了非常非常廣泛的人口學特征的消費者參與到了這樣子一個調查當中。我們發現在這個地區人們對于外貿的關注和焦慮其實是真實存在的，同時也是非常普遍的。我們這邊也發現了一些非常有趣的事實，有93%的消費者他們都認為自己的外貌是非常重要的，有84%的消費者們對于他們自己的外貌還是很有信心的，但是他們還是希望能夠自己看上去更加的漂亮，也就是說雖然他們覺得自己長得挺不錯的，但是并不是說他們不希望自己能夠有進一步的改進，有76%的消費者，他們也認為自己的信心是會受到外界對于自己外貌的一個評價評價和認可的一個影響的。比如說如果他們在社交媒體上傳了一些照片，但是得到的評價是負面的不太好的話，這也會影響到他們對于自己外貌的一個自信。所以我們希望通過這樣的調研，也能夠更多的把人們自己的外表呈現出來的狀態，以及他們對于自身的一個自信的感知之間的聯系能夠有更深入的一個了解，同時也讓人們知道他們也可以更加積極的采取一些主動的措施，比如說通過醫美的手段可以能夠改善自己的外貌，讓自己更加的有自信。我們也發現了有93%的消費者，他們認為可以通過醫美的一些治療手段提高自己外賣的自信，所以這就很好的幫助我們能夠通過醫美的這些手段，把人們對外貌的自信建立起一個相關的聯系，所以我們希望向大家傳達和分享的就是對于外貌的壓力和焦慮是普遍存在的，但是我覺得我們不用害怕去嘗試使用醫美，讓自己看上去更漂亮，感覺更漂亮，活得更好。
因為您問題的最后也提到了對于我們中國女性在追求美的道路上有一些怎么樣的建議，所以在這里我也想要傳達這樣子一個信息，雖然現在的確對于容貌的焦慮，社會外部的壓力，以及對于人們的這種刻板印象的確是有存在的，但是我覺得我們要想辦法去聚焦在你自己身上，發現你自己獨特的美，來擁抱你真實的自我，這是找到自己美的方式。
Q for Sylvia Lee：未來一年的時間里，麥施美學亞太區的市場營銷將如何布局？會側重講哪些方面的故事？在亞太市場您將采用何種方式與消費者溝通和對話？
A：這是一個非常好的問題，正如我們剛才所說，現在對于容貌的焦慮其實還是非常嚴重的。麥施美學作為一個全球頂尖的醫美的科技創新公司，我們也希望能夠尋找機會讓我們能夠脫穎而出，使得我們和其他的競爭對手是有所不同，所以我們希望能夠改變人們對于醫美這樣子的一個概念，它的認知來建立起一種全新的對話。以前講到醫美可能更多人們想的就是要去糾正改正你自己臉上或身體上一些不太好的東西，一些缺陷。其實我們覺得醫美的更多體現的是你對你自己的一種關愛，你要能夠找到自己身上最好的一些特征，同時也要能夠擁抱自己，來改進自己身上的這些特征，使你變得很好，這其實是非常正常的。所以我們更希望的就是要改變人們在心中醫美的這樣子的一種感知，讓他們更好的去理解，把它作為一種積極正面的生活態度，就好像你在生活當中會吃一些健康的飲食，或者給自己去換一個發型，其實是一樣的，醫美的也是你自己關愛自己呵護的這樣子的一部分，其目的就是要讓你自己生活得更好，感覺得更好，看上去更好。在2018年的時候，我們也開展了一個全球的營銷的這樣子一個專門的活動，我們稱為麥施美學的小確幸的這樣子一個旅程。希望人們通過在生活當中找到的，通過醫美得到的這些小確幸的點點滴滴，可以讓自己感覺更好，更加的自信，我們也和亞太地區的很多意見領袖和名人進進行了合作，我們有這樣子一群人，我們把它稱為麥施醫美小確幸旅行的這樣子的一個小分隊，希望他們能夠傳遞這些信息，告訴人們即使醫美可以是你自我關自我呵護的一部分，這沒有什么可以感到羞恥或者是不好意思的，只是為了讓自己來做的更好，我們希望向消費者傳達一個積極正面的信息，通過同時也來糾正在亞太地區現在對于醫美一些比較片面的感知，我們今后會繼續這樣子一個工作，也會繼續和更多的意見領袖來進行合作，因為他們都有很多粉絲，他們的影響力非常的大，通過他們講述自己真實的故事，我相信能夠吸引更多的人們對于美有正確的認識，我們會在接下來幾年當中當中繼續持續我們這樣的一個工作。
Q for Sylvia Lee：麥施美學致力于傳遞“成就自信真我”的理念幫助女性找到獨一無二的美。作為麥施美學的商業領袖和女性領導，您認為“成就自信真我”的意義是什么？什么樣的事情能夠幫助女性真正的提升自信？
A：我覺得最后這個問題每個人對于自信的理解是不同的，對于自信的定義有一個不同，我覺得我對于自信的一個理解，其實就是你如何來來定義你自己，你是如何來設想你自己的自信和自我應該呈現出一個怎樣的狀態，這其實也是一種自我意識和自我認知的過程。你到底喜歡什么？希望呈現出什么樣的狀態，你希望成為什么成就什么？你面臨的一些痛苦和挑戰是什么？你有哪些優弱勢，你希望能夠變成什么樣的人？是不是沒有勇氣去追尋你生活當中想要實現的這些目標？我想在亞洲不僅僅是在中國韓國這些個別的國家，可能有的時候女性要在生活當中體現出最為自信的一面，或者獲得成功還是面臨一些困難和挑戰的，這背后也有一些文化的原因，很多文化當中女性可能被認為應該是處于一個后方的地位，不能夠沖在前線。正是由于這些刻板印象，使女性在獲得成功和獲取更多自信方面會面臨一定的挑戰，但是現在我們也看到大環境已經發生了一些積極正面的變化，我們希望我們的人們，特別是女性能夠更多的去關注自己，去思考你自己希望成為什么樣的人，去思考生活當中你希望實現怎樣的目標，同時也有多各種渠道可以讓你獲得幫助，比如女性之間可以相互支持，如果你希望提高自己的自信，你也通過尋求醫美的方式可以來提高自己的自信心，我覺得這都是非常正常的，因為我們現在的技術日新月異發展得很快，我們的產品能夠具有良好的方向性，所以我想很多方法可以讓女性的進一步提升自己的自信心。
Q for李斌：作為世界級的頂尖醫美廠家，麥施美學進入中國市場已經有一年的時間，這一年中有什么收獲和挑戰？
非常感謝您的問題，就是從保柔緹我們有第一個sku balance引入中國，確實在這一年里面我們有很多收獲。首先我們中國市場，我們說玻尿酸這個領域這個品類它還是一個非常大的部分，而且它的增長還是持續在提升。同時我們消費者在相關的品類里邊，他們的需求也在不斷的變化，我們也發現在這個過程中還是有很多消費者的需求，包括我們的合作伙伴就是醫生的需求也就沒有被滿足的地方，比如說我們的balance在發現了淺表細紋， p類里邊沒有被滿足，所以說在這個過程中我們通過提供保柔緹balance滿足了這方面的需求。但是在另外一方面我們也發現這一年過程中，我們的消費者還有一些在那些支撐類的，尤其精細化支撐類的方面，他們也有未被滿足的需求，所以說我覺得隨著我們這次保柔緹的上市，可以給我們消費者，包括我們的醫生提供更多的一個工具來幫他們解決整體的在淺表細紋管理和我們的支撐類的精細化的管理，融合性和自然性和安全性的產品提供一個工具。同時你也知道在未被滿足的需求方面，我們的高端的這些客戶以及他們的醫生在這方面也有這方面的需求，他們需要一個更好高品質的靈活的工具來幫他們為他們的客戶提供提供更安全自然高效的醫美的解決方案，所以說這也是我們在這一年收獲到的挑戰。大家也知道其實在這個過程中，我們發現隨著這個領域的快速發展，他的這些消費者越來越成熟，他的需求也會越來越的細分多元化。所以在這個過程中，我們要選擇怎樣的領域去進入，對我們公司也是一個挑戰。所以說經過我們這一段時間的一年的沉淀，我們也發現其實在我們的產品力和科技創新的能力的賦能下，我們更愿意選擇給那些高端的消費者帶來全面的解決方案，包括他們細紋管理精細化的支撐，包括將來我們所有代理帶來的這些產品系列，能夠幫他們在細分領域更多的做好服務，這就是我們對的看法，謝謝。
